艾比森(300389.CN)

艾比森2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-14 16:17    来源:同花顺

艾比森(300389)(300389)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述所有人的机会就不是机会,所有人的危机就不是危机。真正有竞争力的企业要在危机中寻找机会。今年年初,新冠疫情的爆发让全世界人民的生活和大多数企业陷入了巨大的危机。在全球经济整体放缓且复苏时间表不确定的大背景下,中国一枝独秀,由于政府处理得当,快速控制住新冠疫情的传播,政府通过加大投资、布局新基建来拉动经济复苏,为艾比森所在的LED显示行业释放了难得的机遇和红利。这场疫情让我们在继续推进海外业务的同时,重新回归和聚焦中国市场,我们决心把艾比森在欧美、日本的高标准、高品质的产品和服务带回中国市场。战略纵深突破,辐射全国。三月份海外疫情爆发之后,作为一家海外销售占比超过70%以上的公司,我们马上调整战略,做出决策:启动CD337项目,快速发展中国市场,把中国的经销渠道建到全国337个地级市。通过战略纵深突破,布局行业资源,突破重点行业,快速复制经验,提升细分行业竞争力和产出。外稳内攻,掌控节奏,以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手,高效推进战略落地。品牌是枪膛,产品是子弹。公司在这个行业有一个很好的口碑,更有国际的经验沉淀。公司全体员工和合作伙伴将深刻认识艾比森的品牌价值,共同为维护和提升品牌价值做贡献。持续推动全员营销,宣导品牌价值,珍惜品牌授权。大力提升中国市场对艾比森品牌的认知度,切实创造品牌溢价。签约渠道商近600家,稳步推进CD337项目。“植树、育林、硕果累累”是CD337项目拓展中国市场的三个阶段。目前,经过艾比森人近百天的努力,我们已经在中国市场签约渠道商近600家,种下了一棵棵奋斗的小树苗。接下来,渠道建设将进入“育林”和“硕果累累”阶段。打造产品力。公司发挥规模优势,持续打造成本优势,坚守品质底线,提升效率,打造产品力。持续提升组织能力,转化为盈利能力和竞争优势。经过十九年的发展,艾比森不只是在技术和产品上有了很好的竞争优势,在组织发展上也有非常突出的能力。我们有干部管理制度、有流程、有体系、有良好的企业文化做根基,我们也有很好的领导力来推动。我们有很好的现金流,对于未来,我们信心满满。未来三年,我们将深耕显示行业,确保国际市场维持现有的市场地位,投入更多资源,重新定位和布局中国市场。既不能冒进,也不能迟钝,进可攻、退可守,稳步实现公司的阶段性战略目标。1、启动BCM流程(业务连续性管理),实现安全有序复工今年伊始,突如其来的新冠肺炎疫情,给大家的生命安全和身体健康带来了严重威胁,扰乱了正常的生产和生活秩序,公司启动BCM流程(业务连续性管理),以确保海内外全体艾比森员工的健康以及公司的平稳运营。在BCM的指引下,艾比森海内外全体员工在疫情期间零感染,并为艾比森的平稳经营和有序生产提供了保障。2、开展中国经销渠道项目,国内市场拓展取得阶段性成果2020年上半年,公司实现显示屏总签单约6.4亿元,国内显示屏签单占公司显示屏总签单比例较之前年度有显著增长。急速推出中国经销渠道项目。国内疫情得到控制后,公司马上开展了中国经销渠道项目,投入了大量人力物力,签约渠道经销商,力求建立覆盖全国337个地级市的经销商渠道。目前,第一阶段工作已结束,公司已成功拓展约600家渠道商。渠道产品广泛应用于企业、政府、交通枢纽、展馆、教育等领域。公司推出KL、GS两款渠道产品,被广泛应用于包括湖南邵阳市烟草局多功能报告厅、兰州西高铁站、重庆市电力公司展厅、湖南三一重工(600031)智能化制造车间、中国建筑科技馆、贵阳中天北京小学礼堂、广州天河万科广场等在内的企业、政府、交通枢纽、展馆、教育等领域。湖南邵阳市烟草局多功能报告厅(KL2.5)兰州西高铁站(KL2.5)重庆市电力公司展厅(KL2.5)湖南三一重工智能化制造车间(KL2.5)中国建筑科技馆(KL3,天幕屏)中国建筑科技馆(KL3,弧形屏)贵阳中天北京小学礼堂(KL2.5)广州天河万科广场(GS6)3、小间距产品签单占比持续增长2020年上半年,公司点间距P2.5mm以下产品实现签单约2.7亿元,小间距产品签单占比持续增长。小间距产品广泛应用于会议室、控制室等各类场景。随着小间距LED显示屏的快速发展及成本的不断下降,公司小间距产品被广泛应用于包括山东省大数据局会议室、安徽省气象局、贵州省地质灾害防治指挥平台、广州市委报告厅、天津某环保有限公司展厅、北京地铁站-华贸购物中心通道、中国银行河南省安阳分行大堂、郑州铁路职业技术学院礼堂等在内的会议室、控制室、演播室、交通、展厅、酒店、银行、学校等场景。山东省大数据局会议室(HC0.9)安徽省气象局(CR0.9)贵州省地质灾害防治指挥平台(CR1.2)广州市委报告厅(iConC138)天津某环保有限公司展厅(N1.8Plus)北京地铁站-华贸购物中心通道(N1.8Plus)中国银行河南省安阳分行大堂(KL2)郑州铁路职业技术学院礼堂(KL2.5)4、持续实施技术领先战略,提升产品力报告期内,公司持续实施技术领先战略,推进技术与产品创新,共投入研发费用3,800.31万元。被认定为“2019年度广东省工程技术研究中心”。报告期内,公司建设的“广东省高清智慧显示工程技术研究中心”被广东省科学技术厅认定为2019年度广东省工程技术研究中心。参与编制的LED行业两大团体标准获得发布。公司参与编制的《MiniLED商用显示屏通用技术规范》(全球首个MiniLED商用显示屏团体标准)及《政务服务大厅信息展示系统建设规范》(国内首个“应用类”团体标准)两大团体标准,通过评审并批准发布,正式开始实施。发布0.7mmMiniLED产品,VN系列产品荣获红点设计大奖。报告期内,公司在2020荷兰ISE展发布了数据可视化显示系列产品CR0.7,该产品是公司目前点间距最小的控制室应用场景MiniLED产品。另外,公司VN系列产品荣获国际工业设计中的“奥斯卡”——红点设计大奖。加大软件开发的投入。报告期内,公司加大软件开发的投入,特别是在智慧显示技术上嵌入式系统应用软件、图像算法优化、智能互连等核心技术上获得了比较大的进展。CR0.7VN系列5、加强能力建设,持续提升组织能力能力建设:对于十大重点工作,优先保障客户拓展、客户服务、渠道管理和产品力,并在人才结构升级、流程型组织建设、战略管理、技术能力、智能制造、领导力发展六个方面重新审视和调整管理能力并提升建设节奏。组织:贯彻大平台小前端的组织战略,提升大平台的领导力、决断力和战略思维;保障小前端的灵活度,市场响应速度;强化以客户为中心的意识,并推动为客户创造最大价值从理念到行为的转变。6、持续推动全员营销,宣导品牌价值品牌是枪膛,产品是子弹。公司按照既定的营销计划,聚焦精准营销及全员营销,有序推进人人营销、时时营销、处处营销、事事营销、外部营销、内部营销的全面结合。报告期内,公司全员营销第二阶段工作顺利完成。利用丰富多样的内容形式及各类线上线下的宣传平台,公司对全体员工进行了多渠道、多方式、全方位的宣导。另外,公司制定了《全员营销行为规范1.0》。下阶段,公司将继续有序推进全员营销工作,让人人都成为品牌传播大使,成为艾比森传播窗口,成为艾比森代言人。7、用文化决胜未来,让世界绽放至真光彩企业文化在公司的发展过程中经过4次迭代,在过去起到了重要作用,在未来更趋激烈的市场竞争中,业务更复杂,组织和团队更庞大,以真为特质的艾比森文化也将发挥更重要的作用。公司全体人员要坚持践行企业文化,要牢记公司的愿景和使命:养浩然正气,筑山上之城。成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。用文化决胜未来,让世界绽放至真光彩! 二、公司面临的风险和应对措施 1、汇率波动风险 公司产品销往海内外,其中海外销售主要以美元进行结算,汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对全球愈发复杂的政治及经济环境等不确定性因素,如外汇频繁的大幅度波动,公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失。对此,公司将积极开拓市场,提升销售收入,通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险;同时,公司将继续加大国内市场的投入,提高国内市场份额比例,以降低汇率波动对公司业绩造成的不利影响。此外,公司还将根据预期汇率波动的情况,实时调整外销产品的定价,以抵消汇率波动可能带来的损失。最后,公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》,可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。 2、应收账款增大的风险 截至本报告期末,公司应收账款账面价值4.82亿元,约占资产总额的22.52%,公司已按照相关会计政策计提了坏账准备。公司一直坚持以严格标准选择客户,公司绝大部分海外客户应收账款投保了中信保,整体风险可控。但鉴于公司应收账款绝对金额较大且占总资产的比重相对较高,公司仍具有一定的应收账款无法收回而影响公司利润的风险。针对上述风险,公司将继续保持高标准的客户选择标准,同时加强与客户的沟通,通过多种手段做好客户的信用管理,并将利用包括诉讼方式在内的多种方式加强对应收账款的催收力度,以此降低应收账款绝对值与保持较低的呆坏账率,确保公司资产安全。 3、国际政策变化的风险 随着近年来国际贸易保护主义抬头,尤其是特朗普上台后美国贸易政策的变化以及中美贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定。目前,美国市场仅占公司全球业务的12%左右,而中国、欧洲、亚太、拉美等其他国家和地区都对LED显示屏具有强烈的市场需求,公司的业务增长并不依赖单一的国家和市场。 此外,公司较早进入美国市场,并于2012年在美国设立子公司,在美国所售产品均先出口至美国子公司,再经由美国子公司进行销售与服务,公司对销往当地的产品有充分的定价权,公司有能力应对相关风险。 同时,公司会密切关注主要客户所在国的政策变化,及时调整销售策略,通过多种方式来合理分散政策变化带来的不确定性。 4、毛利率下滑风险 随着LED显示屏行业竞争的加剧,产品更新换代速度加快,未来LED显示屏价格将下降。若未来市场竞争加剧或国家政策调整等因素,使得公司产品售价持续下滑及原材料采购价格上升,公司毛利率存在下降的风险。对此,企业需要从多方面着手,一方面公司需持续加大对产品的研发以及品牌营销宣传,不断提升产品市场竞争力与品牌溢价能力,另一方面,还要与上下游建立深度的产业合作关系,增强自身的整合能力,把控上游材料供应和下游客户渠道。 5、持续扩张带来的管理风险 近年来,公司原有的资产规模、产销规模、人员规模都有了较大的扩张,虽然已经构建了全球化的架构,但随着本地化运营的进一步深化,在多元文化与复杂的政治经济环境下对公司管理提出了更高的要求,也带来了一定的管理风险。对此,公司将不断推进以国家为单元的市场扁平化建设,优化组织结构,推动流程化体系建设,同时积极储备中高端人才,推动文化建设,并按照相关法律法规及《公司章程》的规定与要求,完善内部控制管理流程,降低控制及管理风险。 6、受新冠疫情影响的风险 2020年初,新冠病毒疫情给中国和全球经济社会发展带来了深远而严重的影响。在过去和未来持续的一段时间内,新冠疫情将不同程度地导致一些企业面对客户需求萎缩、订单取消或延期、原材料采购困难、物流中断等困难,新冠疫情对公司的经营发展带来了前所未有的挑战。在2020年上半年,公司的国内业务和国际业务先后受到较大影响,订单出现一定程度的下滑。 但是新冠疫情既是危也是机,公司将积极应对,消除影响,实现可持续发展。 第一,公司通过调整销售策略,积极开拓中国市场,深挖中国市场客户需求,调整市场策略,拓展经销渠道,来提升在中国市场的份额。国内疫情得到控制后,公司马上开展了中国经销渠道项目,推出了KL、GS两款渠道产品,投入了大量人力物力,签约渠道经销商,力求建立覆盖全国337个地级市的经销商渠道,这项工作目前进展高效,公司对在中国市场的发展充满信心。 第二,2019年公司在全球范围内进行战略布局,与一线商业品牌进行深入合作。公司在2月份时就派出60余人的团队参加2020荷兰ISE展,并发布了多款小间距新品。目前日本、德国、欧洲等国家及地区的订单也在持续跟进。公司有信心,未来新冠疫情在全球范围内缓解后,客户的需求会恢复,对公司的业务发展带来积极的影响。 请投资者理性认识疫情的影响,注意投资风险。本次疫情将对公司2020年度整体经营业绩和相关业务影响带来一定的影响,具体数据暂无法准确预计。公司将尽力消除影响,保障公司和股东的利益。公司将密切关注疫情发展变化,并根据有关事项进展情况,按照《上市公司信息披露管理办法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定及时履行信息披露义务。 三、核心竞争力分析 报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。